旧设备管理研讨会

二手设备本身就是一门生意. 这和卖新设备不一样. 用新设备. 一切都是一样的. 你知道成本、程序、机器状况和保修期. 但对于二手机器来说,所有这些东西都是独一无二的.

作为一名二手设备经理,你面临着巨大的挑战和巨大的机遇. 本次研讨会旨在解决销售二手设备的基本问题,以扩大您的客户基础,并为征服销售提供通往有竞争力的用户的途径. 本节目将为您提供一些建议, 技巧, 和工具,成为一个有效的使用设备经理,不仅经营自己的“企业中的企业”,“但也为更高的整体产品利润率、零部件和服务业务创造了机会.

内容包括:

二手设备业务

  • 二手设备类别
  • 预测与库存之间的关系
  • 二手设备的kpi
  • 管理销售流程
  • 二手设备销售的营销策略

设备使用的估值

  • 管理整理成本
  • 对以旧换新商品进行适当的估价
  • 影响交易估值的来源
  • 预售对旧置换估价的影响
  • 评估的最佳实践
  • 建立市场份额目标

现金冲刷

  • 以旧换新的现金流 & 新机器销售的淘汰
  • 计算洗掉
  • 新/旧机器关系能力
  • 建立销售成本以计算利润

补偿

  • 旧货销售补偿办法
  • 滞留
  • 减轻未知因素:机器状况、市场需求、真实零售价值 & 资产减记
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